Mijn bedrijf verkopen, ja, maar tegen welke prijs?
Als u van plan bent om uw bedrijf te verkopen, zijn er twee mogelijkheden: uw bedrijf alleen verkopen of de hulp inroepen van een bureau dat gespecialiseerd is in transacties.
Wat zijn de voor- en nadelen van elke optie? Wat zijn de risico’s van verkopen zonder steun? Welke vaardigheden en middelen heb ik nodig om mijn boerderij te verkopen?
Nicolas Le Labourier, onderhandelaar in Maine-et-Loire en sales manager bij Quatuor vertelt u er alles over!
Uw bedrijf verkopen: de verborgen risico’s achter voordelige verschijningen
Op het eerste gezicht heeft de keuze om te verkopen zonder tussenkomst van een makelaar ontegensprekelijk voordelen, zoals de afwezigheid van makelaarskosten, de vrijheid om de verkoopprijs te bepalen zoals u zelf wilt en de mogelijkheid om het proces te beheren volgens uw eigen voorkeuren. Maar is het echt zonder risico?
De verkoopprijs van een boerderij
Het vaststellen van de verkoopprijs van een boerderij, ongeacht de activiteit of productie, zonder deskundig advies kan een grote uitdaging zijn. Ten eerste moeten we goed nadenken over ons vermogen om de waarde van onze boerderij nauwkeurig en objectief te bepalen. Hebben we de nodige vaardigheden om rekening te houden met alle elementen die de prijs beïnvloeden, zoals de kwaliteit van het land, de beschikbare hectares, het machinepark van je boerderij, de bedrijfsgebouwen en andere activa? Hebben we daarnaast een grondige kennis van lokale en regionale marktprijzen in Frankrijk (bijv. prijs per hectare)? Deze kennis is cruciaal als we een concurrerende prijs willen vaststellen die potentiële klanten zal aantrekken zonder de werkelijke waarde van onze boerderij te onderschatten.
Een slechte schatting van de verkoopprijs kan grote gevolgen hebben. Door de prijs te onderschatten, kunt u uw boerderij mogelijk voor minder dan de werkelijke waarde verkopen, wat resulteert in een financieel verlies.
Aan de andere kant, als we de prijs van uw boerderij te hoog inschatten, kan dit potentiële kopers afschrikken en de tijd die nodig is om ons eigendom te verkopen aanzienlijk verlengen.
Het bepalen van de verkoopprijs zonder deskundig advies brengt grote risico’s met zich mee, dus het inschakelen van een professional die gespecialiseerd is in bedrijfsoverdracht is een verstandige optie. Dit zorgt ervoor dat uw bedrijf goed wordt getaxeerd en dat u de best mogelijke prijs krijgt als u binnen een redelijk tijdsbestek verkoopt.
Uw bedrijf in elke fase onafhankelijk kunnen verkopen
Wanneer u overweegt om een bedrijf te koop te zetten, komen er een aantal zaken bij kijken die allemaal gericht zijn op het garanderen van een eerlijke en bevredigende transactie voor alle betrokken partijen.
De eerste vraag is hoe u het onroerend goed moet waarderen. Welke prijs moet je ervoor vragen? Is dat gebaseerd op de vermogenswaarde, de economische waarde of de marktwaarde? Hoe kan ik eerlijkheid garanderen, zowel voor mijn eigen belangen als voor die van mijn toekomstige koper die zich als landbouwer wil vestigen?
Daarna wordt de verificatiefase essentieel. Het is essentieel om de oorsprong van het eigendom te controleren, het bestaan van erfdienstbaarheden of rechten van overpad op uw landbouwgrond en de mogelijke impact van installaties die geclassificeerd zijn voor milieubescherming (ICPE). Er moet ook een technische en energieprestatiediagnose van uw huis (DPE) worden uitgevoerd om toekomstige kopers te informeren. Al deze informatie is essentieel voor de verkoop van uw boerderij.
Het is ook essentieel om uw rechten en plichten als verkoper te begrijpen, omdat u zo uw belangen kunt beschermen tijdens onderhandelingen en weloverwogen beslissingen kunt nemen tijdens het verkoopproces. Een grondige kennis van deze aspecten kan u helpen om geschillen te voorkomen en te zorgen voor een soepele en succesvolle vastgoedtransactie.
Om te beslissen wat in de verkoop wordt opgenomen en wat als optie kan worden aangeboden, is een echte strategie nodig. Gaat het bijvoorbeeld om de verkoop van stallen, technische installaties, materiaal, voorraden of oogstvoorschotten? Gaat het om de verkoop van activa of aandelen?
Communicatie speelt een centrale rol in het verkoopproces. Hoe schrijft u een effectieve advertentie? Moet u professionele foto’s gebruiken? Bent u beschikbaar voor bezichtigingen?
Het beheren van bedrijfsbezoeken vereist ook een rigoureuze organisatie. Het is cruciaal om een schone en nette locatie te presenteren, om potentiële kandidaten te filteren en om bezoeken efficiënt te plannen. Weten hoe u zich moet gedragen tegenover een koper en de onderhandelingen in goede banen leiden zijn essentiële vaardigheden.
Tot slot zijn er vragen over het vermogen om de onderhandelingen zelf te leiden. Dit vereist niet alleen beschikbaarheid, maar ook ervaring en commerciële en gedragsvaardigheden.
Kortom, het verkopen van een bedrijf vereist een zorgvuldige voorbereiding, een goede kennis van procedures en een reeks vaardigheden om een succesvolle transactie te garanderen.
Wanneer ik betrokken ben bij een vastgoedtransactie, komen er een aantal vragen over mijn verantwoordelijkheid naar boven:
De eerste betreft de mogelijkheid van fouten of weglatingen in de overdracht van essentiële informatie (bijvoorbeeld een fout in de oppervlakte van het land op het moment van aankoop). Het is essentieel om je af te vragen of u daadwerkelijk verantwoordelijk bent voor dergelijke fouten en welke risico’s ze voor u met zich meebrengen. Ook omissies, zelfs onvrijwillige, kunnen een aanzienlijke impact hebben op de transactie. Het is daarom essentieel om voor volledige transparantie te zorgen en alle relevante informatie bekend te maken om aansprakelijkheid achteraf te voorkomen. Ten slotte vereist de kwestie van gebreken aan de verkochte goederen bijzondere aandacht. Moet ik gebreken bekendmaken die van invloed kunnen zijn op de transactie? Dit is van fundamenteel belang om ethisch en verantwoordelijk gedrag te garanderen tijdens het hele vastgoedproces.
Kan ik de verkoop van mijn boerderij veiligstellen?
Wanneer ik betrokken ben bij een vastgoedtransactie, komen een aantal essentiële aspecten naar voren die bijzondere aandacht vereisen om het proces veilig te stellen:
Heb ik de grondige kennis van de vastgoedmarkt die nodig is om de relevantie van dit bod te beoordelen? Beschik ik over alle informatie die ik nodig heb om dit bod effectief veilig te stellen? Hoe voorkom ik mogelijke terugtrekkingen die de transactie in gevaar kunnen brengen?
Over welke middelen beschik ik om de veiligheid van de financiering te garanderen? Heb ik het recht om documenten te vragen waaruit de solvabiliteit van de koper blijkt, om de betrouwbaarheid van de transactie te garanderen?
Het opstellen van de voorlopige koopovereenkomst is een delicate fase. Hoe kan ik ervoor zorgen dat deze nauwkeurig is en voldoet aan de huidige regelgeving?
Welke documenten zijn essentieel bij het opstellen van het voorlopige contract? Welke informatie moet worden opgenomen om de rechtsgeldigheid van de transactie te garanderen?
Tot slot blijft de kwestie van de redactiekosten belangrijk. Wie is verantwoordelijk voor de kosten die worden gemaakt bij het opstellen van de contractuele documenten? Dit zijn allemaal essentiële punten waarmee rekening moet worden gehouden om een vastgoedtransactie succesvol en veilig af te ronden.
Kortom, het verkopen van een bedrijf is een complexe taak die een breed scala aan expertise vereist. Hoewel de optie om zelf te verkopen voor sommigen aantrekkelijk kan lijken, is het van cruciaal belang om de uitdagingen en vereisten te erkennen die hiermee gepaard gaan. Als u niet over alle bovenstaande vaardigheden beschikt, is het sterk aan te raden om een beroep te doen op een professional die gespecialiseerd is in landbouwtransacties.
Een gespecialiseerd bureau biedt niet alleen diepgaande kennis van de markt en vastgoedtrends, maar ook de juridische en commerciële expertise die essentieel is voor een succesvolle transactie. Door gebruik te maken van een professional die gespecialiseerd is in de overdracht van agrarische bedrijven, krijgt u ook toegang tot een gevestigd netwerk van potentiële kopers (degenen die hun boerderij willen opzetten of uitbreiden), wat het verkoopproces kan versnellen en de kansen kan maximaliseren.
Bovendien, door de verkoop toe te vertrouwen aan een gespecialiseerd bureau, bevrijd u zich van het dagelijkse beheer van de transactie, zodat u zich kunt concentreren op andere aspecten van uw professionele en persoonlijke leven. Uiteindelijk biedt de keuze om samen te werken met een gekwalificeerde en ervaren professional op het gebied van landbouwtransacties gemoedsrust en de zekerheid dat de verkoop van uw boerderij een succes wordt.