Diversificatiemogelijkheden bij de overdracht van een agrarisch bedrijf
U verkoopt uw bedrijf: u denkt dat de koper het precies zo zal overnemen als voorheen! U wilt boer worden en een boerderij kopen: u denkt dat het eigendom precies zal zijn wat u in gedachten heeft! Maar bent u daar wel zo zeker van? Zal uw koper, een toekomstige boer, precies dezelfde agrarische aspiraties hebben als u? Zullen ze hetzelfde levensplan hebben als degene die u tijdens uw carrière hebt opgebouwd? Zal het type boerderij dat u voor ogen heeft vanaf het begin een succes zijn?
Bij de overdracht van een boerderij rijden een verkoper en een koper tijdelijk samen over een weg. In dezelfde auto kijkt de verkoper in de achteruitkijkspiegel naar wat hij in het verleden met zijn bedrijf heeft gedaan en kijkt de koper door de voorruit naar wat hij er in de toekomst mee gaat doen. Beiden hebben één ding gemeen: ze willen samenwerken om het bedrijf door te geven.
De landbouw is voortdurend in ontwikkeling. Om zichzelf opnieuw uit te vinden en te voldoen aan de verwachtingen van de maatschappij, de behoefte aan economisch evenwicht en bepaalde milieueisen, is het belangrijk om elke kans te grijpen. Diversificatie in de landbouw zou een van de oplossingen kunnen zijn die u tot uw beschikking heeft.
Diversificatie is het verbreden van de producten, culturen, activiteiten en/of markten waarop een bedrijf zich toelegt.
In dit artikel geven we u een aantal sleutels om de ruimdenkendheid te verwerven die u nodig heeft om uw ondernemingsplan op te stellen en een koper te vinden.
Diversificatie als overdrachtstrategie
U heeft een landbouwproject maar u kunt niet het juiste bedrijf voor u vinden. Welke strategie moet u volgen, welk kader moet u definiëren?
De bedrijven in kwestie voldoen aan bepaalde criteria, maar vallen soms buiten het budget of zijn te groot of te klein. Het kan mogelijk zijn om u te vestigen op een kleiner bedrijf en dan een geleidelijke ontwikkeling te overwegen door middel van diversificatie, optimalisatie of uitbreiding. Omgekeerd bent u misschien niet verplicht om het hele verkoopgebied of de geëxploiteerde oppervlakte over te nemen als het te groot is. Als u een iets kleiner bedrijf overneemt, kunt u ook gemakkelijker overwegen om financiering van de bank te krijgen: de bank zal goed kijken of de te financieren activa overeenkomen met uw personeelsbehoeften en uw persoonlijke inbreng.
De huidige productie kan worden aangepast en aanvullende producten of gewassen zijn mogelijk. De huidige productie kan behouden blijven terwijl het bedrijf evolueert naar de gewenste producten en gewassen. Voordelen: u heeft een inkomen terwijl u wacht op deze verandering. U stelt financierders gerust door het bestaande bedrijf niet te destabiliseren. Nadelen: u accepteert dit type productie op een tijdelijke basis en u heeft training en ondersteuning nodig om de betrokken technieken onder de knie te krijgen.
Op basis van eerdere gesprekken met de verkopers weet QUATUOR-TRANSACTIONS of de verkoper open staat voor een verandering van productie of het niet verkopen van bepaalde activa (materiaal, vee, enz.). Wij zijn er om u te helpen het juiste bedrijf voor uw budget te vinden. Uw onderhandelaar weet welke speelruimte er mogelijk is na het bespreken van deze opties met de verkopers. Sommige onderhandelingen zijn mogelijk en soms is een verandering van omvang nodig. QUATUOR-TRANSACTIONS is op de hoogte van mogelijkheden voor extra business lines en mogelijke uitbreidingen op korte of middellange termijn. Elke onderhandelaar van Quatuor, met zijn of haar wortels in de lokale omgeving, kan u adviseren.
Sluit de deur niet voor bepaalde kansen op basis van vooropgezette ideeën. Zet geen onnodige obstakels op uw weg. We zijn er om u te helpen.
Verkopers, U denkt dat uw koper uw bedrijf en de producties zal overnemen en zal voortzetten wat u hebt opgezet!
U moet niet vergeten dat uw boerderij niet was wat het nu is toen u ermee begon en dat de sociale en milieucontext sindsdien is veranderd. U heeft uw bedrijf geleidelijk ontwikkeld naarmate uw behoeften veranderden en er beperkingen en kansen ontstonden.
U moet begrijpen dat kandidaten misschien niet dezelfde aspiraties hebben als u, zelfs als ze u bedrijf mooi vinden. U moet dus ruimdenkend genoeg zijn om kansen te grijpen om uw bedrijf te verkopen.
Uw QUATUOR-onderhandelaar geeft u een objectief extern beeld van de kenmerken van uw boerderij, zodat u het kopersprofiel kunt verbreden.
U bent ook in de beste positie om de omgeving waarin uw boerderij opereert te kennen, zodat u uw koper diversificatiemogelijkheden kunt bieden: sectoren, verwante activiteiten, enz.
Uitbreiding van landbouwactiviteiten
Verkopers, kopers: welke diversificaties zijn mogelijk?
Veranderingen in technieken: naar bodembeschermende landbouw, bewerking zonder ploegen, agrobosbouw, omschakeling naar biologische landbouw….
Verandering van productiesysteem: van een systeem zonder weidegang naar een systeem met toegang tot weidegrond, oprichting van een boviduc, verandering van een standaard melksysteem naar een gerobotiseerd systeem of omgekeerd.
Veranderen of toevoegen van een landbouwactiviteit: overstappen van de hoofdproductie naar een andere, ontwikkelen van een extra productie: zoogvee, pluimvee, geiten, schapen, tuinieren, paarden, zaden, enz.
Productie aanpassen aan groeisectoren
De creatie van gerelateerde activiteiten moet worden overwogen:
- Energie vanuit zonnepanelen, biogas… ;
- Verwerkingsatelier, directe verkoop, korte distributiekanalen;
- Agrotoerisme: gîte, bed & breakfast, restaurant, ontvangst- en seminarieruimte, coworking space, educatieve boerderij, kamperen op de boerderij en/of camperontvangstruimte;
U zult ook in staat zijn om de boerderij aan te passen aan de mogelijkheden in het gebied: gespecialiseerde gewassen, zaadproductie, medicinale planten, boerderijwinkels, enz.
Diversificatie kan ook worden overwogen zonder het productiekader te veranderen, door te proberen het bestaande systeem te optimaliseren en de technische en economische resultaten te verbeteren door kwaliteitscharters te onderschrijven: BOB, AOC, BGA, Bleu-Blanc-Cœur, GGO-vrij, AB, enz.
Uw QUATUOR-onderhandelaar heeft een perfecte kennis van de omgeving, de beschikbare mogelijkheden en de agrarische diversificatie die u kunt bieden.
Belangrijkste succesfactoren voor diversificatie
Marktonderzoek en haalbaarheid
Ligt het project in een gebied waar directe verkoop haalbaar is? Dicht bij een grote stedelijke agglomeratie? Dicht bij belangrijke wegen? Is het verzorgingsgebied groot genoeg? Kent u de koopkracht in het gebied?
Een analyse van het verzorgingsgebied en de potentiële markt zal daarom nodig zijn om de betrouwbaarheid van de elementen in uw prognose te garanderen. U moet een marktonderzoek en een concurrentieonderzoek uitvoeren om de mogelijkheden voor verandering en het potentieel van deze activiteiten vast te stellen.
QUATUOR kan u in contact brengen met de juiste partners: technische, agronomische en economische adviseurs, onderzoeksadviesbureaus, accountantskantoren, PO’s, groepen, sectoren, enz.
Duurzaamheid integreren in de diversificatiestrategie
Houdt uw landbouw- en diversificatieproject rekening met milieukwesties in verband met landbouw?
- Bescherming van hulpbronnen en het milieu (kwantitatief en kwalitatief waterbeheer, behoud van landbouwgrond en luchtkwaliteit, enz.)
- Biodiversiteit behouden
- De gevolgen van klimaatverandering beperken en ons aanpassen aan deze gevolgen
- Energiezuinigheid en -prestaties in de landbouwsector verbeteren
- Gebruik en ontwikkeling van biomassa via verschillende toepassingen (biobrandstoffen, productie van elektriciteit of warmte, enz.)
- Boerderijen minder afhankelijk maken van inputs
- De ontwikkeling van de circulaire economie, optimaal gebruik maken van dierlijk afvalwater
- Landbouwgrond behouden
Tools en middelen voor succesvolle diversificatie
Financiële steun en hulp bij het opzetten
Als u jonger bent dan 40, kunt u in aanmerking komen voor “jonge landbouwer”-aanloopsteun. Deze financiële steun is afhankelijk van deelname aan het installatieprogramma en het voldoen aan een financiële prognose.
Weet hoe u moet anticiperen op uw opstartsteun: administratieve vertragingen verlengen de overdrachts- en opstartfase. Daarom moet u anticiperen op de fasen die kunnen worden gestart voordat u de boerderij hebt gevonden die u wilt overnemen. Alles wat u van tevoren doet, bespaart u tijd.
Bepaalde groepen, agrovoedingsindustrieën en coöperaties bieden ondersteuning voor installatie- en diversificatieprojecten. Deze hulp is van onschatbare waarde om u te helpen de nodige technische vaardigheden te begrijpen en te verwerven. Vaak kunt u in ruil voor een belofte om trouw te blijven aan de sector, profiteren van financiële steun in de vorm van leningen tegen voordelige tarieven, cashflowfaciliteiten om de productiecyclus te financieren en gegarandeerde feed-in tarieven.
Ondersteuning en netwerken
De “foncières”, traditionele banken, solidariteitsbanken, het familiale milieu, crowdfunding en privé-investeerders zijn ook manieren om de financiering te diversifiëren en te helpen investeren in uw project. Sommige grondorganisaties steunen startende projecten door bepaalde.
onroerende goederen te financieren (grond bijvoorbeeld), in ruil waarvoor u zich verbindt tot landbouwprojecten die gericht zijn op groene, deugdzame, milieuvriendelijke paden… Sommige banken moedigen, als onderdeel van hun MVO-beleid, innovatieve projecten aan in de richting van relevante milieuprojecten. Als u mensen in uw persoonlijke omgeving hebt die geloven in uw project en in de landbouw van morgen, wat is er dan beter dan hulp en steun te krijgen.
Uw QUATUOR-onderhandelaar, met zijn kennis van de plaatselijke para-agrarische structuur, kan u in contact brengen met zijn netwerk. Hij kan u informeren over mogelijke subsidies en deze opnemen in uw algemene financieringsplan voordat u uw bedrijfsplan opstelt. Dit zal helpen om de financieringsinstanties gerust te stellen. De bank deelt het risico met de sector. Ze zullen ook zien dat u alles uit de kast hebt gehaald om uw project veilig te stellen.
Als u uw eigen landbouwproject wilt opzetten, als u uw bedrijf wilt verkopen, kunt u diversifiëren!
Om dit te doen, moet u ruimdenkend en inventief zijn, zich kunnen projecteren, in de huid van de koper kruipen en in de huid van de verkoper kruipen.
U moet uw plan om een boerderij te verkopen of te verwerven integreren in de huidige sociale en milieucontext.
U moet ruimdenkend en inventief zijn om alle optimaliseringshendels te kunnen gebruiken om uw project betrouwbaarder te maken en te financieren.
Tot slot heeft u de juiste partners nodig. Quatuor is er om u te helpen.
Op deze manier kunnen we samenwerken om de volgende generatie boeren aan te moedigen.