Uw bedrijf verkopen is een belangrijke stap die u niet kunt improviseren. Hier zijn onze 10 tips van de experts.
1 – Bepaal de marktwaarde van uw bedrijf
De verkoopprijs moet zo dicht mogelijk bij de marktwaarde liggen. Het is belangrijk om hulp te krijgen bij het taxatieproces, zodat u de verwachtingen van kopers en de mogelijkheden zo goed mogelijk op elkaar kunt afstemmen.
Aarzel niet om organisaties van derden te benaderen (accountantskantoor, gespecialiseerde bureaus, etc.) die bekend zijn met de lokale markt en u effectief kunnen begeleiden.
2 – Denk aan « Farm Staging »
Net als bij een huis is de indruk die u achterlaat in de eerste paar minuten van een bezoek cruciaal. Schoonmaken, opruimen en de orde scheppen zijn essentiële voorwaarden voor een goede verkoop. Zet alle kansen aan uw kant!
3 – Schrijf uw advertentie zorgvuldig
Om kandidaten aan te trekken, moet de tekst van de advertentie (net als de foto’s) zorgvuldig en nauwgezet worden opgesteld, met zoveel mogelijk informatie over de boerderij, de omgeving, de vooruitzichten…
Aarzel niet om externe hulp te vragen bij het schrijven en proeflezen als u die nodig hebt. En pas op voor spelfouten!
4 – Beheers de landbouwregelgeving
Boerderijen zijn bedrijven die onderworpen zijn aan een groot aantal regels, vooral op het gebied van milieu. Naleving van deze regels is van vitaal belang voor het runnen van het bedrijf, vooral als het gaat om de verkoop ervan.
Laat u ondersteunen door organisaties die gespecialiseerd zijn in elk van deze regels, zodat u met een gerust hart verder kunt met uw verkoop!
5 – Bezoeken voorbereiden en organiseren
Een bedrijf bezoeken lijkt misschien een eenvoudige stap, maar dat is het niet. De manier waarop het bezoek wordt georganiseerd, de tijd die u daar doorbrengt, de informatie die u moet doorgeven en verzamelen over de koper en zijn plannen, en de manier waarop u luistert en vragen stelt, zijn allemaal punten die u moet beheersen om het beste uit het bezoek te halen.
Het is cruciaal om de koper de boerderij te laten leren kennen zonder uzelf naar voren te schuiven, zodat hij vooruit kan plannen.
6 – Anticiperen op de duur van een boerderijoverdracht
Zelf verkopen? Waarom niet, maar wees voorzichtig met hoeveel tijd u eraan besteedt. U wilt het niet ten koste laten gaan van uw dagelijkse werk. En als u het te vroeg of te laat doet, heeft dat ook gevolgen.
We kunnen u aanraden om u minstens 5 jaar voordat u besluit te stoppen met werken in de materie te verdiepen, waar mogelijk natuurlijk.
7 – Controleer de solvabiliteit van potentiële kopers
Maar al te vaak komen we nog verkopers tegen die 6 maanden, 1 jaar of 1 1/2 jaar hebben verspild met een kandidaat die niet gefinancierd kon worden.
Het is essentieel om uzelf te omringen met zoveel mogelijk financiële garanties om geen kostbare tijd te verliezen in je verkoopschema.
En pas op voor dromers!
8 – Uzelf uitdagen
Ondanks talloze bezoeken doet geen enkele kandidaat een bod. Als een boerderij niet verkoopt, zijn daar redenen voor en die moet u weten. U moet met elke kandidaat praten en hun opmerkingen accepteren, zelfs als u het er niet mee eens bent. En vervolgens de genoemde problemen verhelpen of compenseren. Soms kan een “detail” de situatie deblokkeren.
9 – Voer vooraf alle eigendomsonderzoeken uit
Het is een duur en tijdrovend proces en het is verleidelijk om ze op het laatste moment uit te voeren om onnodige kosten te vermijden. Pas op voor de teleurstelling van de koper als hij op het laatste moment ontdekt dat er asbest in een huis zit of dat de riolering opnieuw moet worden aangelegd. Dit kan ertoe leiden dat de onderhandelingen worden heropend, of erger nog, dat het project wordt afgeblazen!
Laat het zo snel mogelijk doen!
10 – Gebruik een gespecialiseerd bureau
Zoals u zich zult hebben gerealiseerd, vereist de verkoop van een boerderij ervaring en expertise die een verkoper zelden zal hebben. Daarom moet u zich omringen met specialisten die verkopers en kopers door elke fase heen kunnen loodsen en hen de juridische zekerheid kunnen bieden die ze nodig hebben.
Kies een makelaar die gespecialiseerd is in de overdracht van agrarische bedrijven, die ervaring heeft en die u tijdens de hele transactie kan begeleiden .
Mickaël Jiquel, nov.2020
Pour aller plus loin
Overdracht via een gespecialiseerd bureau: geslaagde operatie op de boerderij van Mottay
