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Vendre mon exploitation agricole : Oui mais à quel « prix » ?  

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Vendre mon exploitation agricole : Oui mais à quel « prix » ?  

 

 

 

 

 

Vous avez le projet de vendre votre exploitation agricole ?  deux options s’offrent à vous, vendre son entreprise seul ou se faire accompagner par une agence spécialisée en transactions. 

Mais alors quels sont les avantages et les inconvénients de chaque option ? Quels sont les risques associés à la vente sans accompagnement ? Quelles sont les compétences et ressources nécessaires à la vente de ma ferme ? 

Nicolas Le Labourier, négociateur dans le Maine-et-Loire et animateur commercial chez Quatuor vous dit tout !   

 

 

 

 

Vendre sa ferme : les risques cachés derrière les apparences avantageuses 

Opter pour la vente sans recourir à une agence présente à première vue des avantages indéniables, tels que l'absence de frais d'agence, la liberté de fixer le prix de vente à sa guise et la possibilité de gérer le processus selon ses propres préférences. Cependant, est-ce réellement sans risques ? 

  

Le prix de vente d'une exploitation, le nerf de la guerre :  

Établir le prix de vente d'une exploitation agricole quelle que soit l'activité ou la production, sans l'avis d'un expert peut s'avérer être un défi de taille. Tout d'abord, cela demande une réflexion approfondie quant à notre capacité à évaluer de manière précise et objective la valeur de notre exploitation agricole. Avons-nous les compétences nécessaires pour prendre en compte tous les éléments qui influencent le prix, tels que la qualité des terres et du foncier, les hectares disponibles, les équipements de votre ferme, les bâtiments agricoles, et d'autres actifs ? De plus, possédons-nous une connaissance approfondie des prix pratiqués sur le marché en France de façon locale, régionale ? (Ex : Prix à l'hectare ? )  Cette connaissance est cruciale pour fixer un prix compétitif qui attirera les clients potentiels sans sous-estimer la valeur réelle de notre ferme. 

Une mauvaise estimation du prix de vente peut entraîner des conséquences significatives. En sous-estimant le prix, vous pourriez potentiellement vendre votre exploitation pour moins que sa valeur réelle, entraînant ainsi une perte financière.  

D'un autre côté, si nous surestimons le prix de votre ferme, cela peut dissuader les acheteurs potentiels et prolonger considérablement le temps nécessaire pour vendre notre bien. 

Fixer le prix de vente sans l'avis d'un expert comporte des risques importants, faire appel à un professionnel spécialisé dans la transmission d’exploitations agricoles est une option judicieuse. Ceci afin de garantir que votre exploitation soit correctement évaluée et que vous obteniez le meilleur prix possible lors de la vente et cela dans un délai raisonnable.  

  

Être en mesure de vendre son exploitation de manière autonome au fil des étapes : 

 

Lorsqu'on envisage de mettre un bien immobilier en vente, diverses questions surgissent, toutes visant à garantir une transaction équitable et satisfaisante pour toutes les parties impliquées. 

En premier lieu, se pose la question de l'évaluation du bien. Quel prix lui attribuer ? Est-ce basé sur sa valeur patrimoniale, économique ou encore sur sa valeur marchande ? Comment garantir l'équité tant pour mes propres intérêts que pour ceux de mon futur acheteur qui souhaite s'installer en agriculture ? 

Par la suite, la phase de vérification devient primordiale. Il est essentiel de s'assurer des origines de propriété, de l'existence de servitudes ou de droits de passage sur vos terres agricoles, ainsi que de tout impact potentiel des installations classées pour la protection de l'environnement (ICPE). Les diagnostics techniques et de performance énergétique pour votre maison (DPE) doivent également être réalisés pour informer les futurs acquéreurs. Toutes ces informations sont indispensables à la vente de votre exploitation.  

Il est également essentiel de comprendre vos droits et obligations en tant que vendeur, car cela peut vous permettre de protéger vos intérêts lors des négociations et de prendre des décisions informées tout au long du processus de vente. Une connaissance approfondie de ces aspects peut vous aider à éviter les litiges et à assurer le bon déroulement d'une transaction immobilière réussie et sans difficultés. 

La décision sur ce qui sera inclus dans la vente et ce qui pourrait être proposé en option nécessite une vraie stratégie. S'agit-il de vendre des bâtiments dédiés à l'élevage par exemple, des installations techniques, du matériel, des stocks ou encore des avances aux cultures ? Est-il question de céder des actifs ou des parts sociales ? 

La communication occupe une place centrale dans le processus de vente. Comment rédiger une annonce efficace ? Faut-il recourir à des photos professionnelles ? Sera-t-on disponible pour les visites ?  

Car en effet, la gestion des visites de la ferme demande également une organisation rigoureuse. Il est crucial de présenter un lieu propre et soigné, de filtrer les candidats potentiels et de planifier les visites de manière efficace. Savoir comment se comporter face à un acquéreur et gérer les négociations sont des compétences essentielles. 

 

Négocier pour bien vendre sa propriété ou sa ferme : 

 

Enfin, se posent des questions sur la capacité à gérer la négociation elle-même. Cela implique non seulement une disponibilité mais aussi de l'expérience et des compétences commerciales et comportementales. 

En somme, la vente d'une exploitation agricole exige une préparation minutieuse, une bonne connaissance des procédures et des compétences variées pour assurer une transaction réussie. 

 

 Qu’en est-il de votre responsabilité de vendeur ?  

Lorsque je suis impliqué dans une transaction immobilière, plusieurs questions relatives à ma responsabilité émergent : 

La première concerne la possibilité d'erreurs ou de manquements dans la transmission d'informations vitales ( ex : erreur sur la surface de foncier à l'achat) . Il est primordial de se demander si je suis effectivement responsable en cas de telles erreurs et quels risques cela implique pour moi. De même, les omissions, même involontaires, peuvent avoir un impact significatif sur la transaction. Il est donc essentiel d'assurer une totale transparence et de divulguer tous les éléments pertinents pour éviter toute responsabilité ultérieure. Enfin, la question des défauts des biens vendus nécessite une attention particulière. Dois-je divulguer les éventuels défauts qui pourraient affecter la transaction ? Cette réflexion est fondamentale pour garantir une conduite éthique et responsable tout au long du processus immobilier. 

 

Suis-je en capacité de sécuriser la vente de mon exploitation agricole ?  

Lorsque je suis engagé dans une transaction immobilière, plusieurs aspects essentiels émergent, nécessitant une attention particulière pour sécuriser le processus : 

Ai-je une connaissance approfondie du marché immobilier, nécessaire pour évaluer la pertinence de cette offre ? Dispose-je de toutes les informations requises pour verrouiller efficacement cette proposition ? Comment puis-je prévenir les rétractations potentielles qui pourraient compromettre la transaction ? 

En ce qui concerne le financement, quels sont les moyens à ma disposition pour garantir sa sécurité ? Ai-je le droit de demander des documents attestant de la solvabilité de l'acheteur, afin d'assurer la fiabilité de la transaction ? 

La rédaction du compromis de vente est une étape délicate. Comment puis-je m'assurer de sa précision et de sa conformité aux réglementations en vigueur ? 

Pour la rédaction de l'avant-contrat, quels sont les documents indispensables à réunir ? Quelles informations obligatoires doivent être incluses pour assurer la validité juridique de la transaction ? 

Enfin, la question des coûts de rédaction demeure importante. Qui est responsable des frais engagés pour la rédaction des documents contractuels ? Ces aspects sont autant de préoccupations essentielles à prendre en compte pour mener à bien une transaction immobilière en toute sécurité. 

  

En résumé, la vente d'une exploitation agricole, est une tâche complexe qui demande une expertise variée et approfondie. Bien que la possibilité de vendre seul puisse sembler attrayante pour certains, il est crucial de reconnaître les défis et les exigences associés à cette démarche. Si vous ne possédez pas toutes les compétences énumérées précédemment, il est vivement recommandé de faire appel à un professionnel spécialisé dans les transactions agricoles. 

En effet, une agence spécialisée apporte non seulement une connaissance approfondie du marché et des tendances immobilières, mais aussi une expertise juridique et commerciale essentielle pour mener à bien la transaction. Le recours à un professionnel spécialisé en transmission d'exploitation agricole permet également de bénéficier d'un réseau établi de contacts potentiels d'acheteurs (souhaitant s'installer ou agrandir leur exploitation), ce qui peut accélérer le processus de vente et maximiser les opportunités. 

De plus, en confiant la vente à une agence spécialisée, vous vous libérez de la gestion quotidienne de la transaction, vous permettant ainsi de vous concentrer sur d'autres aspects de votre vie professionnelle et personnelle. En fin de compte, choisir de travailler avec un professionnel qualifié et expérimenté dans le domaine des transactions agricoles offre une tranquillité d'esprit et une assurance quant au succès de la vente de votre exploitation agricole. 

 

Nicolas Le Labourier - Négociateur Maine-et-Loire & Animateur commercial