Hoe wordt een adequate verkoopprijs van mijn agrarische bedrijf bepaald? Wat is de juiste prijs van mijn bedrijf ? Deze vragen zijn van groot belang en het antwoord erop zal een grote impact hebben op de communicatie en het overnametraject. Er bestaan verscheidene methodes van waardebepaling van een bedrijf, hierbij vindt u een korte beschrijving daarvan : De waardebepaling van het eigendom De waardebepaling van het eigendom is de optelsom van de waarde van alle elementen van uw bedrijf, elk apart gewaardeerd : de grond, de gebouwen, het materieel, het vee, de voorraden, het huis, ….. Het is gebruikelijk de verkoopwaarde van elk apart element aan te houden. Dit is vrij eenvoudig voor roerende zaken (materieel, vee, voorraden,….) waarvan de marktwaardes bekend zijn, maar voor onroerende zaken is dit veel ingewikkelder :
Deze wijze van waardebepaling heeft de voorkeur van de verkopende partij, maar zal weerstand ondervinden van de kopende partij gezien de waarde vanuit economisch oogpunt. De economische waardebepaling Vanuit dit oogpunt moet men kijken naar de rentabiliteit van het agrarische bedrijf. Een bedrijf heeft inderdaad slechts een werkelijke waarde wanneer het inkomsten genereert. Verschillende methodes worden toegepast :
De gecombineerde waardebepaling Over het algemeen volstaat het om verschillende waardebepalingen te mixen om een gecombineerde waardebepaling te verkrijgen. Het is inderdaad zo dat de landbouw een sector is waarin veel vermogen benodigd is, en de economische waarde meestal lager is dan de realistische waarde wat pleit voor het aanhouden van de economische waardebepaling. De marktwaardebepaling In aanvulling op deze methodes is het eveneens verstandig om te kijken naar de marktwaardes. De lokale marktwaarde kan inderdaad een sterke invloed uitoefenen op de geconstateerde verkoopprijzen. Andere karakteristieken die niet altijd meegenomen worden in het kader van een economische en eigendomswaardebepaling kunnen eveneens invloed hebben zoals : situatie van de verkaveling, omgeving, situatie met buren, of de gebouwen functioneel zijn, mogelijkheden voor uitbreiding,….. Een goed verkaveld bedrijf met een productie die in trek is zal duurder verkocht worden dan een bedrijf dat slecht verkaveld is met een minder populaire productie. Toch kan de gecombineerde waardebepaling van deze bedrijven erg vergelijkbaar zijn De verkoopprijs bepalen Het bepalen van de verkoopprijs die men wenst te bereiken is de eerste belangrijke etappe. Maar soms is de verkoopprijs toch enigszins afwijkend. Misschien is het nodig een onderhandelingsmarge in te calculeren. Dit soort aanmerkingen hebben wij regelmatig gekregen en zijn gerechtvaardigd. Het is echter wel verstandig om voorzichtig te blijven en niet de belangrijkste doelen van de verkoper te vergeten. :
Op deze manier heeft u alle essentiele informatie in handen om met een gerust hart de beste beslissingen te kunnen nemen.
|